Comment les courtiers et les agents utilisent YouTube pour vendre des biens immobiliers

Lorsque nous entendons le mot YouTube, nous avons tendance à penser à des tutoriels de maquillage, des clips musicaux, des sketchs comiques, des sensations virales de chant ou même des visites à domicile, mais il y a autre chose pour lequel YouTube est souvent utilisé qui vous a peut-être échappé : vendre immobilier. Bien sûr, nous nous tournons souvent vers des sites comme Zillow et Trulia lorsque nous cherchons un nouvel endroit où vivre, mais les photos et le texte ne peuvent que nous montrer et nous en dire beaucoup sur une maison. C’est là qu’interviennent les vidéos YouTube. agents immobiliers, courtiers et agences pour promouvoir leurs propriétés sans avoir à payer pour une publicité télévisée ou une publicité sur les réseaux sociaux, et, si la maison est particulièrement impressionnante ou unique, elle peut même devenir virale, amenant une démographie qui pourrait autrement jamais vu cette liste.

En tant que courtier immobilier agréé depuis 14 ans, Nyasia Casey (qui s’appelle Nyasia C. sur Youtube, où elle compte plus de 34 400 abonnés) comprend la situation dans son ensemble lorsqu’il s’agit d’utiliser YouTube comme plate-forme pour les annonces immobilières. « La plus grande valeur est de développer un public de personnes qui vous font confiance et qui vous contacteront donc lorsqu’elles seront prêtes à acheter, vendre ou louer," elle dit à House Beautiful. "Si la propriété particulière présentée est achetée ou louée à partir d’une vidéo spécifique, c’est un bonus, mais pas le but ultime. Casey dit que l’objectif principal de sa chaîne YouTube est d’éduquer et de divertir – elle “ne l’a pas commencé pour attirer des clients, même si c’était le sous-produit”.

Alors, à quel point YouTube est-il efficace lorsqu’il s’agit de vendre des listes ? S.J. Yun, responsable marketing digital chez Daniel Gale Sotheby’s International Realty partage que depuis que cette agence a commencé à utiliser YouTube en 2017, “beaucoup de nos annonces ont été vendues” à l’aveugle”, car les vidéos et les visites virtuelles en 3D ont permis à l’entreprise d’étendre sa portée à l’échelle mondiale..

"Nous avons connu beaucoup de succès avec cela, à tel point que nous en avons littéralement perdu le compte et que cela est devenu une partie régulière de notre offre », a déclaré Yun. Et, étant donné que la pandémie a affecté la maison de chasse—y compris une augmentation de la demande de projections virtuelles—YouTube s’est avéré encore plus utile qu’on ne le pensait à l’origine. « Surtout pendant COVID-19, comme New York était l’un des États les plus durement touchés et que l’immobilier n’était pas considéré comme une entreprise essentielle, les gens cherchaient des moyens de magasiner pour leur prochaine maison tout en s’abritant à l’intérieur.," Yun explique. "Nos vidéos immobilières et nos visites virtuelles leur ont fourni un moyen de le faire. Cela nous a permis de continuer à travailler et de continuer à générer des revenus pendant cette période alors que tant d’autres ne le pouvaient pas. Alors, la vidéo est là pour rester!"

Le passage à YouTube comme moyen de promouvoir les annonces s’est avéré plus efficace que Nyasia Casey ne l’avait prévu. ses vidéos à d’autres agents. Dans le même temps, cependant, elle souligne que « n’importe quel agent peut filmer une simple visite vidéo d’une maison et la télécharger sur YouTube. C’est de la publicité. Lorsque vous créez un public en partageant des informations qui ne vous indiquent pas toujours de réaliser une vente, c’est du marketing et de l’image de marque. Je pense que l’image de marque l’emportera à chaque fois sur la publicité.

Ce contenu est importé de YouTube. Vous pourrez peut-être trouver le même contenu dans un autre format, ou vous pourrez peut-être trouver plus d’informations, sur leur site Web.

Un autre avantage de l’utilisation de YouTube pour annoncer des listes est qu’il fournit plus d’informations sur le consommateur, ce qui n’est pas possible avec des formes de publicité plus traditionnelles. « Si quelqu’un regarde une annonce imprimée dans le métro, l’annonceur ne sait pas combien de temps quelqu’un l’a regardée, s’il est allé la chercher sur son téléphone, a posé une question à ce sujet ou même fait un achat. YouTube le peut », déclare Yun. « L’analyse et le suivi qu’il nous fournit sont essentiels pour nous aider à comprendre ce que veulent les consommateurs et nos clients. Pour le meilleur ou pour le pire, il vous dira combien de temps les gens l’ont regardé et, en tirant parti d’autres outils numériques, [il vous dira] si vous avez créé une relation avec le spectateur à cause de cela. Cela vous ouvre un tout nouveau monde de marketing direct, car vous pouvez essentiellement créer de nouvelles vidéos qui répondent à leurs habitudes en un instant, avec un retour direct. Le système de commentaires à lui seul rapporte des dividendes.

Du point de vue du spectateur, ces vidéos permettent également de faire du lèche-vitrines attrayant. Même si vous n’êtes pas actuellement à la recherche d’une nouvelle maison, regarder ces vidéos est un excellent moyen de satisfaire vos envies d’inspiration en matière de design sans avoir à quitter la maison.!

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